索尼添田武人: 国产IP游戏想进军海外 先要学会讲故事

　　【17173VR专稿，转载请注明出处】

　　在本届ChinaJoy的前一天，索尼互动娱乐中国首次在上海召开了展前发布会，公布了20款PS VR游戏，其中不乏《最终幻想》、《大圣归来》等知名IP的VR化作品，可谓是本次ChinaJoy上最重磅的消息之一。

　　索尼互动娱乐（上海）总裁

　　在ChinaJoy期间，17173VR记者也对索尼互动娱乐（上海）总裁添田武人先生进行专访，了解了索尼“中国之星”计划的最新进展、PS VR国行的市场策略、VR游戏开发理念以及索尼接下来的战略规划等方面展开讨论，以下是本次专访的主要内容：

　　采访要点：

　　1. 在“中国之星”计划中，VR游戏开发者只占5%，但仍在快速增长中；

　　2. “中国之星”相比索尼其他的开发者合作项目，可以为开发者提供更多的辅助性支持；

　　3. 索尼PS VR目前的内容瓶颈主要体现在大作稀缺；

　　4. 国产IP游戏想进军海外，最重要的是要学会讲故事，将IP包装成具有文化扩展性的产品；

　　5. 索尼接下来希望让非核心玩家，普通用户群体接触到PS VR；

　　6. 希望国内开发者可以做出具有标杆性的PS VR游戏；

　　以下是采访实录（略有删减）：

　　17173VR：这次索尼最大的新闻是在Chinajoy展前发布了20款PS VR游戏，相信这与索尼的“中国之星”计划有密不可分的联系。请您总结一下，“中国之星”推出这么久以来，在VR游戏方面给你们带来哪些好处？

　　添田武人：去年是大家VR谈的最多的一年，也是中国VR元年。无论是硬件厂商还是制作游戏内容的开发商，还是技术研发方面，包括资金，对VR的概念等等，大家都看的特别重视。在这样的环境下，索尼推出了PS VR，全球同步发售。在这个前提下，有很多国内做VR游戏的开发商跟我们接洽，希望在PS VR平台上开发游戏，所以我们做了一部分的筛选。

　　让开发者真正理解在PlayStation平台上开发游戏是一件怎么样的事情，同时他们又能开发出质量较好的PlayStation游戏产品，这是一个筛选的过程。而筛选的同时，有一个特别好的事情是VR技术和产品从去年才开始，所以无论国内还是国外，开发商大家是站在同样的起跑线上，国内开发商有很多的机会能够把产品先做出来，在PS VR平台上得到展现。

　　我们在进入中国国内的时候就一直考虑，怎么样能够跟国内的开发商一起把主机游戏市场做起来。国内确实有一些团队有很好的技术、很好的创意，但没有好的系统协助他们做好游戏，有的需要在资金上得到支持，有的在技术上得到支持，还有QA（QUALITY ASSURANCE,中文意思是“质量保证），做最后的评审验证等等。我们在想是不是能够帮大家建立起一整套生态系统，让开发者进来后只需要专注于游戏开发，其他辅助性的东西可以由我们来提供。在这样的背景下，我们做了“中国之星”计划。而且，我们除了“中国之星”有很多其他的项目。

　　我们没有特意整合时机，但是正好这两个事情碰在一起，一个是VR，一个是“中国之星”。其中不是所有产品是VR产品，但是碰巧有很大一部分产品跟VR有关。所以在今年PlayStation发布会上，能够发布这么多产品，并且VR游戏的比重很大。这两个事情是一个巧合，但是在某种意义上内在也是有联系。

　　17173VR：有两百个以上的开发商加入“中国之星”计划，其中VR开发者的比重多大？

　　添田武人：已经有两百多个开发商跟我们签约。他们在PlayStation平台开发的游戏，有的在PS上，有的在PS VR上。目前，我们在准备第二期“中国之星”。整体VR开发者的比重，到目前为止在5%左右。

　　17173VR：比我想象的比例要低，能不能进一步解释一下为什么VR游戏的开发者的比例这么低？

　　添田武人：我们开始做PS游戏到现在，在国内大约有2年半，快三年，所以大家对于PlayStation的平台接触的时间是更长的，但VR才刚刚开始，这么看起来好像VR游戏开发者绝对数量是少，但是增长趋势还是跟过去相比是很快的。

　　17173VR：“中国之星”在下个阶段有哪些大的计划能否分享一下？

　　添田武人：选一款好的游戏不是一件容易的事情，我们不断接触各种各样的团队，发觉有一些团队可以进一步接触。我们不是只跟对方签约开发游戏，要加入“中国之星”这个比一般的游戏开发更高一个层次的游戏篮子里，需要团队本身，无论是创意，品质，还是独特性上，都要能够真正代表中国的游戏实力，要能开发出有意义的产品，这对我们“中国之星”来说特别重要的。对于中国开发商来说，他们可以选择“中国之星”或者其他开发项目合作，只是在“中国之星”能够得到的技术，发行以及辅助性的帮助可能会更多一些。

　　17173VR：索尼也有计划把国内的VR游戏推向欧美，国产VR游戏很多是有传统IP的游戏，比如说《西游记》、《三国演义》，这些IP游戏会不会不太容易被欧美玩家接受？欧美玩家对这些IP的认识可能并不太深，你怎么看待这种文化差异？

　　添田武人：最重要的一点是怎么讲故事，能够把IP真正做成一种泛人类，或者有文化扩展性的产品。我们仔细想想哈利波特或者是指环王这样的是西方故事，它怎么得到东方人的接受，IP的产生是有它的文化背景，所以得到当地用户的支持，接下来需要做到把IP推向全球的时候，就需要另外一种文化的再发现。无论是影视还是游戏，需要把它做成其他文化的人也能够接受的游戏或故事，这把方面做出来，它的扩展性就相当影响，而不是仅仅局限在特定的文化背景上。

　　在日本有很多这方面的游戏，像《最终幻想》，它既有东方色彩，也有西方元素，把这个IP做成让很多的国家能够接受的创作，有时候这种创作有时是在整体的故事情节设定上，有些则是在具体某些场景的，比如对白或者是游戏的环节上，确实能够抓的点还是很多的。重要的是，在IP的前提下，我们能够包装成什么样的东西出来，这是二次创意的时候特别重要的一点。所以我们特别希望这次《大圣归来》，索尼和十月文化能够一起把这个项目做起来，不仅仅是在中国国内，也能够推向全球，真正让全球的西方Playstation玩家，能够感受到大圣英雄的魅力，并通过操纵游戏机将其体现出来，这时候才是特别成功的。

　　17173VR：您刚刚提到《大圣归来》，为什么索尼选择《大圣归来》这个电影IP进行游戏改编以及VR化，这算是索尼在影游互动方面的尝试吗？

　　添田武人：我们在国内跟各种各样的开发商谈，大家都基本上都已经有一个具体的创意，在初期阶段，大部分开发商都是这样的。当时更多的是中国制造概念，这也是我们目前推动的事情。而另外一个概念中国创造是这次发布会我们跟大家谈的。两件事情还是挺不一样的，很多原生IP没有在游戏的层面上得到充分的展现，这时候就带来一种新的想法——是否有的IP能够在主机游戏平台上得到展现？我们在项目做各方洽谈的时候，其中碰到的一款IP就是《大圣归来》，可以说我们找到了十月文化，他们在这方面也有这样的想法，所以双方非常很自然的走到一起。十月的《大圣归来》这样好的IP，不仅仅在大屏幕电影院，也能在其他平台上发挥出来，这样IP本身带来的影响力和价值也会有新的提高。

　　17173VR：这次大批VR游戏的发布相信能促进PS VR国行的销量提升。目前PS VR国行的销售情况怎么样？4月份索尼表示PS VR产能提高，提升产能之后是否解决了PS VR国行供不应求的问题？

　　添田武人：从这个产品上市，供不应求，再网上不断的被秒杀不断被吐槽，到今年4月份解决产能，现在大家关注点是两件事情，PS VR拿它用什么，这是内容方面。还有一个方面，很多原来并不知道PS VR的人现在有更多的机会能够接触到PS VR，这是市场扩大层面事情。

　　先从内容上讲，PS VR国行刚上市才有十几款游戏，不过我知道国内玩家除了注册中国的PS商店，在香港、日本、欧美的PS商店也有获取产品的可能性，所以从这个角度来说已经有好几十款PS VR游戏了。PS VR内容不能跟PS游戏比，两者有量级的差距。但是起步的势头还是不错的。

　　先从量上来说，这还是一个在渐进过程，但是比刚开始VR内容比较有限的情况下已经解决了一大部分。接下来，在内容上还有存在一个问题：是不是有些大作能够让大家觉得特别好，就像电影一样，一年在国内上映的电影有几百部，但是大家喜欢看的大片可能就几部。所以你既需要有一部分内容量满足不同类型用户的需求，同时又需要几款大作来满足最大用户群的需求，这两件事情是相辅相成的，都要做，而后者目前还是一个比较大的瓶颈。

　　在PS VR上表现比较好的几款作品里，《生化危机7》在国行上很难引进。而今年7月20号上市的《遥远星际》，市场反响要比我们想象的好。在国内还是有这么大的需求是超出我们预料的。像这样的产品我们非常期待，但是什么时候会有这样的产品出来要看开发商，所以我们在积极的跟他们谈。我们已经看到了一些开发商在做这方面的尝试，就像这次宣布《最终幻想》所做的尝试（指这次ChinaJoy索尼公布的VR游戏《最终幻想15：深海魔兽》），在PS4主机展示下有新的章节在PS VR上有展现，对用户体验，内容的多样性和丰富性有很大的提升。

　　还有一个就是这次在发布会上谈到的，PS VR在国内刚发售就去抢购的很多用户都是非常核心向，无论是索尼或者PS4的玩家，他们对产品太了解了，在去年ChinaJoy和其他的展会上，产品一出来他们马上就想要。但之后我们发现不断有新的客户接触到PS VR，这些新的客户有两种，一个是玩家，他们觉得等产品内容丰富以后再买，对这部分用户来说，随着内容量的不断增加，现在可以到了出手的时间点。而另一部分用户则根本没有听说过PS VR，他也不知道PS是什么，对这样的用户来说，现在我们做路演，让用户体验，他们就有机会接触到PS VR。

　　我有一次周末在无锡商场做路演，有一对夫妇带着小孩体验了一下PS VR，特别高兴，他们当时就想买一个PS VR，后来我们解释PS VR要跟PS游戏机联系在一起用，他就连PS游戏机一起买过去了。对这样的用户来说，他不会到IT渠道、或者传统的游戏渠道去购买这样的产品，他可能更多是在周末去逛大商场，他原来没有机会接触到PS VR，他也不会来ChinaJoy这样的游戏展。所以接下来我们需要做很多的对一般用户的接触，让他们知道原来还有PS VR的产品。

　　最近，我们在全国北京、上海、南京等几个城市的地铁站做了PS地铁广告。对于PlayStation来说，这是第一次在国内向一般用户介绍PlayStation产品推广活动，我们很希望推动这样的活动，让大家知道这是什么样的产品，能够给大家带来怎样不同的体验。

　　17173VR：您觉得中国开发者制作的VR游戏，跟国外VR游戏有什么区别？

　　添田武人：现在很难说有特别大的区别。从开发的内容上看，休闲类和射击类内容相对来说比较多一点，可能也来的比较自然。从VR来说。但是除了这些内容以外，开发者可以在新的领域探索。目前的一个阶段是大家相互之间比智慧，比创意。我挺希望接下来能有一些真正代表PS VR的标杆性产品在国内被创造出来，这个才是VR游戏，这个才是在原来传统意义上的主机、PC端或者手机端游戏所不能展现而只有VR能带来的效果，大家都还处在摸索阶段，这个是值一百万美元的提问。

　　开发商需要做的几件事情，第一个可以把自己的视野放的更宽一点，国内的开发商可以去看看国外开发VR的游戏是怎么样的，他们的创意点是怎么样的，故事是怎么样，整体的世界观是怎么样设定的，国外的开发商同样，他们在看的时候也在看全球的产品，这是一个着眼点的一部分。

　　第二点，在主机开发平台上，游戏创意和制作还是非常讲究的。因为在我们进入国内的第一年，也就是2015年的时候，很多开发商是在想怎么样把自己PC端游戏或者手游移植到主机上，我们并不反对这种做法，但是往往移植的话，游戏的操控性玩法不一样，单纯移植会把这个游戏做的很僵硬，做的不是特别好。这个时候需要理解平台的特性。

　　另外还有一点是天才的创造，任何一种艺术的创造都是需要天才，国内有这么大的游戏创造团队，我相信肯定是能够有一些好的东西会被创造出来。我说好的东西并不一定非得是最赚钱的东西。当然赚钱很重要，但我觉得创造游戏的第一点不应该是为了赚钱，他是要做一个艺术品，如果一个艺术家变成一个商人的时候，我个人觉得是非常悲惨的事情，商人和做艺术的人是两类人。

　　我不对其他类型的游戏做评论，目前中国的主机还是非常好的一个圣地。我希望能够有一些让大家觉得哪怕过十几年甚至几十年，大家都能够拿的出来好的艺术作品，这个有点像电影类的奥斯卡奖，获奥斯卡奖并不都是全球叫座的产品，但是几十年大家谈电影产业，谈得很多时候是有多少好的艺术的产品能够口口相传留下来，这是奥斯卡奖。中国游戏产品在这几十年，在全球能够真正拿得出来的不一定是最赚钱的，而会是真正给全球玩家带来艺术震撼性或者游戏震撼性的东西。我特别希望在主机平台上能够有这样的产品出现。

　　我们PlayStation来中国做市场的时候不仅仅为了纯粹为了销售产品，更重要的一点是希望能够给中国游戏产业带来新的增长点，这个增长点的本质意义所在除了商业就是好的产品，因为PlayStation二十多年给游戏产业带来了沉淀性产品特别值得让我们很自豪。商业是一方面，但是在PlayStation平台上创造出的，在游戏界大家认可的好IP和好产品，这些在中国肯定会出现。我们很坚信这点，也是在一步一步走下去。

　　17173VR：索尼在今年下半年有什么大的计划可以跟大家分享一下吗？

　　添田武人：首先在游戏产品上，这次在发布会上跟大家讲的这几款产品，大家觉得比较震撼，比如《真三国无双8》，第一次推出中文版，跟原来的版本很不一样，而且这次制作人特意到发布会上讲，表达了他们对国内市场的重视程度和决心，这次为中国的用户提供一些跟原来不一样的东西，这点跟我们的想法特别匹配，我们特别希望把这个产品很成功的介绍给国内的消费者，这是我们接下来的工作重点。

　　第二点，篮球，《2K18》，这点上国内玩家给我们提很多需求，比如玩国外版本玩的很累，在服务器上匹配不到、延迟等等，所以大家决定做中国版，会从商品的种类，价格的设定和后期的一些服务上，为中国玩家带来不一样的东西。

　　还有去年这个时间点谈的《最终幻想》，今年的《最终幻想》VR游戏比原来几款产品更受欢迎。除此以外，还有很多VR游戏要上线，除了国内产品以外，国外也有一些产品。还有就是《纳克2》，原来一个人玩，现在支持两个人玩，非常适合新手坐在沙发上玩，夫妇两个人一起玩会特别有意思，而且有一种对战的模式，配合的模式。

　　另外，发布会上我们也谈了一些非游戏的VR内容，毕竟我们这个产品是给家里客厅用，客厅用不仅仅是核心的玩家，还有一些家里人，家里人也要把这些设备用起来，这是大家的东西而不是这个玩家一个人的东西，视频类的VR内容可以给大家带来足不出户就能够体验到的各种各样不同的VR效果。

　　我们在发布会上谈的国产游戏会陆续在下半年到明年上半年出来。很值得期待，相比去年更加丰富，PS VR无论是硬件还是软件，都是在往上走的。到明年这个时候，我们正好会迎来第三个年头，我们想三年来PS主机进中国，一步一步走下来，路肯定会越来越宽。